不動産の売り方には２つある「仲介」と「買取」その違いとは？コラム記事

不動産コラム／ COLUUMS

不動産の売り方には２つある「仲介」と「買取」その違いとは？

公開日: 2023年6月24日　　更新日: 2023年9月22日

はじめに

不動産の売り方には2種類あります。
それが「仲介」と「買取」です。
このコラムではこの２つの違いと、ケースバイケースでどちらを選べばいいのか？について説明します。
現在お持ちの不動産を売ろうと思っている方は是非参考になさってください。

仲介と買取の違い

皆さんは手元にいらないテレビがあってこれを売ろうと思ったらどうしますか？

1. 【買い手を募る】メルカリやヤフオクなどで売る
2. 【店に買ってもらう】リサイクルショップで売る

普通はこの2つが思いつくでしょう。

【買い手を募る】これが仲介で、【店に買ってもらう】これが買取です。

実は不動産を売る方法もこれによく似ています。

仲介：【買い手を募る】

買い手を募る仲介において不動産会社は、直接買い手を見つけるために不動産ポータルサイトや自社のホームページに物件情報を掲載したり、物件のチラシ作成・配布や店頭に情報を掲示したり、来店するお客様へ物件を紹介します。あわせて他の不動産会社向けにメルカリやヤフオクのようなシステムに売りたい不動産情報を登録し、他の不動産会社経由で買い手が現れるのを待つ方法もとります。

この不動産を登録するシステムの名前をレインズ（REINS）といい、全国の不動産会社がこれを見ることができます。全国の不動産会社がレインズを見て、その不動産を買ってくれそうな買主を探してくれるわけです。
メルカリなどと違うのは、買主が直接このシステムを見て探すのではなく、不動産会社を介して見てもらうことです。

メルカリなど運営会社の儲けは、売れた金額の何％と決まっています。
そのため、高く売れればメルカリは多く儲かりますが、安く売れても確実に利益は得られます。
不動産の売却もこれと似ていて、不動産会社には売却金額の3%＋6万円（売却金額が400万円を超える場合）の仲介手数料を払う決まりになっています。

仲介のメリット

メルカリなどと同じで、欲しい人を全国から探すことができるので、売りたい不動産が好条件であれば相場通りかそれ以上の金額で売れる可能性があります。

仲介のデメリット

最大のデメリットはいつ売れるかわからないことです。
すぐに売れるかもしれませんが、なかなか売れないこともあります。いつ現金が手に入るか予想ができません。
１、２ヶ月程度で売れることもありますが、１年かかっても売れないこともあります。すぐに現金が必要な場合には仲介を選ぶわけにはいきません。

これはメルカリなどとは違う点ですが、プライバシーの問題があります。
１．家を売っていることが他の人にわかってしまう
住宅の販売広告などに自分の家が掲載されます。
２．家の中を他人に見られてしまう
購入希望者には家を見学してもらう（内覧といいます）必要が生じますが、自分の住んでいる家の中を隅々まで見られるのは、非常に嫌だと感じる人もいるでしょう。

買取：【店に買ってもらう】

不動産会社が不動産を買ってくれるのがこの買取です。
リサイクルショップなどと同じです。
不動産は高額なものですし、購入前に様々なことを調査しないといけません。さらに様々な手続きが必要なので、さすがにその場でお金を渡してくれるわけではありませんが、リサイクルショップに近いイメージです。

買い取った後リサイクルショップは自分で販売します。そのため、買い取る金額は売れる見込みの金額よりも安く設定する必要があります。買い取った時と売れた時の金額の差額がリサイクルショップの儲けになるからです。

また、最初に売るつもりの金額で、売れなかったらその後値引きしなければならなくなります。場合によってはリサイクルショップが赤字になってしまうこともあります。
その値引きをしなくてはならない可能性も考慮して、リサイクルショップは安く買わなくてはなりません。

これに不動産の買取も似ています。

買取のメリット

買い手が現れるのを待つ必要がなく、不動産を早く確実に現金化できるのが最大のメリットです。現金化を急ぐなら1週間～１ヶ月ほどで現金化することもできます。

仲介と買取の流れを見比べてみるとわかりやすいでしょう。買取は非常に流れがシンプルであるため、早く現金化できるのがよく分かると思います。

また、仲介と異なり、売却前に家を売っていることを他の人に知られることもありません。そして、内覧の対応もしなくてよいのでプライバシーの心配がないのもメリットです。

買取のデメリット

最大のデメリットは金額が安くなることです。
不動産会社は不動産を買い取ったあとで売るので、売買の差額が利益となります。そのため安く買い取ればその分だけ利益が大きくなります。
また、思ったほど高く売れないこともあるので、後で値引きの余地を残す必要もあります。そのため相場よりかなり安く買う必要があるのです。

だいたい買取は相場の6割～8割程度の金額になると考えればいいでしょう。

仲介と買取のメリットとデメリットのまとめ

これまでにご説明してきた内容について表にまとめました。

	買い手を募る【仲介】	店で買ってもらう【買取】
売れるまでの期間	長い（２ヶ月～１年以上かかることも）	早い（１週間～１ヶ月程度）
金額	相場通りかそれ以上の金額で売れる可能性が高い	相場の７割～８割程度
プライバシー	不動産を売っていることが他の人にわかってしまう内覧で他人に家の中の隅々まで見られてしまう	引っ越しまで他の人に知られない

このようにまとめてみれば仲介と買取いずれを選ぶべきか、もうおわかりになるかと思います。

不動産は高く売りたいはずですから、基本的には仲介を選ぶのが原則です。

とはいえ、
● どうしても早く現金が欲しい

● 離婚や相続などで早く家を処分したい
● 家の中を他人に絶対に見られたくない
● 近所の人や知人などに家を売っていることを知られたくない

といった場合には買取を選ぶべきなのです。

● 自宅を担保に金融機関から現金を借りる
一般的な方法といえます。
● 買取保証付き仲介
仲介である一定期間売れなかった場合、不動産会社に買取してもらうことを保証してもらう契約形態。ある程度待てる場合には良い選択肢です。
● リバースモーゲージ
自宅を担保にローンを借りるが、返済は行わないで利子だけ払って同じ家に住み続ける方法です。近年ではこの方法で高齢者が老後の資金を確保しながら、自宅に住み続けられるため利用が増えています。
● リースバック
自分が所有する家を売却して、買った人に家賃を払って同じ家に住み続ける方法です。持ち家から借家になるということですね。

上記のような方法もあります。
現金が早く必要であっても必ず買取してもらう必要はないのです。詳しくは「不動産会社が教える「家を早く売る」ための6つの方法」にて説明しました。
それぞれの方法の詳しい内容や、メリット・デメリットを解説していますので是非御覧ください。

できるだけ高く買取してもらうためには

「複数社の不動産会社から査定してもらう」
これに尽きるといえます。
不動産会社によって販売力が違いますし、得意とする物件が違います。

これもリサイクルショップと同じです。
家電製品を多く扱っているリサイクルショップであれば、家電製品を買いに来るお客が多いでしょう。そのため、同じテレビを売る場合に比較的高い金額でも売れるのです。
その反対に衣類がメインのリサイクルショップであれば、テレビを高く売るのは難しいのです。

自分の店が得意とする商品であれば、その分高く売ることができます。
また「これくらいの金額で売れるだろう」という予測もかなり正確なものになります。

想定した金額では売れないかもしれないから、値引きしなくてはならない可能性が高いと考えれば買取り金額も安くせざるを得ません。
売れる金額の予測が正確であれば、値引きの余地をあまり考えなくてもよくなります。そのため、高く買取ることができるわけです。

不動産もこれと同じなのです。

● 地域
● 戸建て・マンション・土地・ビルといった不動産の種類
● 自分で住むための物件なのか投資用なのか

不動産にはこのような属性があって、不動産会社によって得意不得意があります。
得意な不動産であれば高く売りやすいですし、いくらぐらいで売れそうかという予測もかなり正確なものになります。

また、不動産を買い取ったあとで買い取った物件をどのようにするか？によって不動産会社の収益が大きく異なってきます。
単に高く売却するだけでなく、収益を大きくするためには色々な方法が考えられます。

● リノベーションを行うなどして付加価値をつけて売る
● 隣接する土地も一緒に買取り、より大きな建物を建てられるようにすることで土地の利用価値そのものを高くする
売ろうとしている土地の隣の土地をどこかの不動産会社が持っているような場合、その不動産会社に売れば、相場よりもはるかに高い金額で買ってくれることもありえます。都市の中心部などでは1戸建ての土地を4戸集めてマンションを建てたら、土地の利用価値は1戸建ての4戸分よりはるかに大きなものになります。このように土地をまとめて開発するというノウハウを持っている不動産会社もあります。
● 賃貸物件にする
単に売却するよりも賃貸物件にして毎月家賃を得たほうが儲かる可能性もあります。
賃貸物件の運営経験が豊富な不動産会社であれば、このような選択をする場合もあります。

その不動産会社の経験・情報収集力・アイデアによって、同じ不動産からでも収益を増やす方法は様々考えられ、不動産会社によって異なります。

得意不得意、収益の生み出し方が違うため多くの不動産会社に査定をしてもらうことが大切なのです。

買取を拒否された場合

「この物件は売れないので買取は無理ですね」

と不動産会社からいわれた場合は「うちの会社では売ることができない」という意味です。他の不動産会社であれば売ることができる可能性があります。他の会社をあたってみましょう。

まとめ

仲介と買取の違いについてご説明させていただきました。違いそのものはわかりやすいかと思います。

この記事で重要なポイントは以下の3点です。

・高く売るためには仲介を選ぶのが原則
・急いで現金が必要な場合には買取以外の選択肢がいくつかある
・買取を選ぶ場合には複数の不動産会社に査定をしてもらう

最後に

埼玉県川口市周辺で、不動産の売却をお考えの場合であれば是非当社ハナイアーバンプランニングにご相談ください。
20年以上営業を続けることができているのは、地元の方々から信頼をいただけた賜物であると自負しております。
長年地場密着で営業してきましたので、川口市周辺の不動産の情報ネットワークに関しては独自のものがございます。

また、継続的に収益を上げ続けるための土地活用方法や、買い取らせていただいた不動産を有効活用するノウハウがあります。そのため納得いただける査定価格をお出しできる可能性はかなり高いと考えています。

お客様の状況をうかがって最善の解決策をご提案させていただきます。ぜひお気軽にご相談ください。ご連絡お待ちしております。