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リースバック（セール＆リースバック）って何？

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注意点の前にまず、「リースバック」（セール＆リースバックともいいます）の仕組みをご説明しましょう。

通常、家の売却後は新たな住まいに引っ越します。売却先は、不動産会社以外にもあるのですが、ここでは、不動産会社に売却したと想定します。

ここで、「リースバック」の場合、家を買い取ってもらったあとでも、「元自宅」に住み続けられるのです。それはどうしてでしょうか。

それは、家を売った先の不動産会社などと、「リースバック運営」という賃貸借契約を締結するからです。

ここで、「え？　賃貸借って、家賃はどうなるの？」と思う方がいらっしゃるでしょう。もちろん、住み続けるために、毎月、家賃を払うことになります。費用がない方は、売却して得た資金を元手にして、家賃を貸し手の不動産会社などに支払うことになります。

つまり、持ち家から借家住まいになるということです。

「せっかく家を売って資金を得たのに、賃貸住まいで毎月の貯蓄が減っていく…」と思われる方もいらっしゃるかもしれません。ただ、年齢を重ねると、異なる環境への引っ越しや、新しい地域での暮らしは精神的にも肉体的にも非常に大変です。よく言われるのが「引っ越しや片づけは体力や精神力がある50代のうちに」ということです。この年代を過ぎて、環境を変える行動をしてしまうと、人によるものの、なかなか慣れるのは簡単ではないでしょう。

しかし、リースバックを活用すると引っ越しの手間もなくまた住み慣れた家に住み続けられます。

リースバック後に結ぶ賃貸借契約には、5年、10年などの期限があります。「そのとき追い出されるの？」と不安に思われるかもしれませんが、期限が過ぎたら、再度、賃貸借契約を結ぶことができます。つまり資金さえあれば、ずっと住み続けることも可能です。

もちろん、賃貸借の契約期間満了を機に、シニア向け住宅などに引っ越すことも可能です。さらに、気持ちが変わって「やっぱり家を買い戻したい」と思ったら、価格次第にはなりますが、再び買い取ることもできます。

ですから、柔軟な考えができる方や、体力がある方、引っ越しなどを多くの人に手伝ってもらえる方、資金面で余裕のある方、資産を残す必要がなく使い切りたい方などには向いていると言えるでしょう。

リースバックは家だけじゃない

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「リースバック」は家だけでなく、ビルや工場、土地といった不動産をはじめ、自動車、建設機械、航空機など動産に対しても行われています。

たとえば、自動車のリースバックについてみてみましょう。
所有する車をリースバックの運営会社に売却したあとで、その車をリース契約によって使用する手法です。複数台を所有する会社などではよく行われています。

会社が所有する車両 をリースにすることで、購入した資金がもどってくるので、会社の資金繰りが楽になります。
また、整備費用や、予算管理の手間などが大幅に削減できます。

オフィスビル業界では、リースバックは珍しくありません。
2025年5月、最近、日産が横浜にある本社ビルを売却する意向があると報道されました。売却後も賃貸を続ける方向で検討を進めているようで、これも「売ったあとに賃料を払う」ため、「リースバック」になります。

これに先立つ2021年には、東京・汐留にある電通本社ビルが売却されたことをご記憶の方もいらっしゃるでしょう。

広告代理店の電通グループが所有し、入居していたビルでしたが、不動産大手のヒューリックなどが中心となって出資している企業が取得したとみられています。
電通はビル売却後も、相手先と賃貸借契約を結び、そのまま入居しています。空いているフロアには周囲に分散していた複数のグループ会社が入居しています。

家賃を払うリースバックにメリットはあるの？

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冒頭でもリースバックのメリットについて簡単に説明しましたが、改めて詳しく説明します。

●売却したあとでも住み慣れた家に住み続けられる

「リースバック」の一番のメリットは、 住み慣れた家で暮らし続けられることです。
住み慣れた家は使い勝手だけでなく、自分が通院している病院や歯科医院、商店などに今まで通り行けるのが大きなメリットです。
また、家を売ったことをご近所にも知られることがなく、そのままの人間関係が続けられるのもよい点です。

●買い戻すことができる

普通は家を手放したら、資産がなくなってしまいます。
しかし「リースバック」にしておけば、売却した家を優先的に買い戻すことができます。価格はその時の相場になるものの、第三者が購入してしまった場合の一般の売買と異なり、住み続けているのですから、買い戻しがしやすい状態です。

一旦は手放したものの、気持ちが変わって、「子供や孫に資産として残したいと思うようになった」、「甥夫婦が急に住みたいと言ってきた」、など、その時の状況に応じて、柔軟に対応できる点がメリットです。

●引っ越し費用がかからない

住み続けられるのですから、引っ越し費用がかからない点もメリットでしょう。行き先の距離や荷物の量次第になりますが、20万円を超えることも珍しくありません。さらに、荷物の梱包や荷ほどきをしなくて済むので楽でしょう。

●固定資産税や火災保険料など家のランニングコストを減らせる

「リースバック」すると借家になるので、固定資産税や都市計画税、建物への火災保険、マンションであれば管理費や修繕積立金などの費用負担がなくなります。
これらは所有者が払うものだからです。
都市部では固定資産税や都市計画税は年間で結構な金額になります。これらの負担が減るのは助かるのではないでしょうか。

●不動産仲介による売却よりも現金化が早い

不動産を売却する場合通常は以下のような手順を踏みます。

・仲介する不動産会社を選び媒介契約を締結
・売却活動を行いながら内覧に対応
・購入希望者が現れたら、不動産仲介会社を間にはさんで売却金額を交渉し合意を得る
・引き渡し日までに荷物を片付けて引っ越しする

どんなに短期間で購入希望者が見つかったとしても、現金を手にするまで最低3カ月程度はかかることがおわかりいただけるでしょう。

さらに、売れなければ現金化のめどは立たないのですから、1年以上かかることがあるかもしれません。

一方で、「リースバック」の場合は、最初から運営会社が買い取るということが決まっています。現金を手に入れるまでの時間は非常に短くなるのです。

●災害などで家が破壊されても金銭的でのダメージがない

日本は地震大国で、地震や火山の噴火の危険が高い場所です。
また近年、異常気象ともいえる豪雨や土砂崩れなどの自然災害が増えています。
所有している家であれば、災害で建物が被害を受けた場合、自分の資金で再建しなければなりません。
しかし、借家であれば、大家さんである不動産会社等の運営会社側に修繕の義務があります。借りている側の費用負担はありません。

相談急増！　リースバックの理解不足

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「リースバック」のメリットをみてきましたが、デメリットもあります。
リースバックの意味をよく理解して、デメリットを最小限にするようにしましょう。
独立行政法人 国民生活センターでもリースバックに関する消費者からの相談が全国の消費生活センターに寄せられており、2025年5月、「強引に勧められる住宅のリースバック契約にご注意！」というリリースを公表しています。契約当事者の約7割が70歳以上で、相談件数はここ数年、増加しています。

自宅（マンション、戸建て住宅）を売却する契約と同時に、その不動産の賃貸借契約を結んで、その後は家賃を払いながら同じ家に住み続けるという「住宅のリースバック」の契約に関する相談が、全国の消費生活センター等に寄せられています。契約当事者の約7割が 70 歳以上となっており、相談件数がここ数年増加しています。

同センターに寄せられる相談では「何時間も勧誘され続けた」「マンションを売るよう執拗に勧誘された」といった勧誘に関する問題事例が目立ち、このほかに、「『売却後もそのまま住み続けられる』と説明されリースバック契約をしたが、家賃が値上げされ支払えなくなった」といった住み続けられなくなる可能性がある深刻なケースもみられます。
出典：https://www.kokusen.go.jp/news/data/n-20250521_1.html

必ず知っておきたい、リースバックの落とし穴！

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リースバックにはコワイ落とし穴があります。必ず意識しておきたいことですから順番に見ていきましょう。

1）自分の家ではなくなる（子供に家を相続させられなくなる）！

家を子供に相続させようと考えている場合は、「リースバック」はデメリットになります。相続前に家を手放してしまうことになるからです。

「リースバック」で売却したあと、子供が「自分が将来、住む予定だったのに」などと言ってくることがあります。
親としては、子供の相続を考えた判断だったのですが、家族内で意思疎通がうまく取れていないとこういったことが起きます。

子供が自分の育った家に住むつもりはあるのか？相続したいか？
子供に早めに考えを聞いておきましょう。

2）家賃が発生する！

家を売却したあとにその家を借りるのですから、毎月の賃料が発生します。
賃料は売却価格を元にして、周辺相場の家賃も勘案しながら決められます。
賃料を総額でいくら払うことになるのかを計算しましょう。何年分払うことになるのか、売却資金が枯渇しないか、など、長期的な損得を計算することが重要です。

必ず想定しておきたいのは、ずっと家賃を払い続けられるか、ということ。
最初は大丈夫だと思っていても想定外のことが起きて家賃が払えなくなるかもしれません。こうなると借家なので当然住み続けられなくなります。

3）一般的な不動産仲介による売却よりも安くなりがち

「リースバック」のメリットは早期に現金化できることとお伝えしました。
しかしその反面、一般の仲介と比べると売却価格は安くなるのが普通です。
もちろん、売却前に建物の査定をしてもらった上で金額が提示されますので、納得がいかない場合はその価格を提示した理由を納得いくまで聞いてみましょう。

思っていたよりも得られる売却益が少なく、「こんなはずではなかった」と思うことがあるかもしれません。
通常の売却をするときの周辺相場を知っておき、どのくらい差があるのかを知った上で判断することが望ましいです。

どうしても納得がいかない場合は、他の運営会社にもリースバックの依頼を行ってみることをお勧めします。

場合によっては、リースバックよりも、一般に売り出したほうがよい場合もあります。こういったことは、本来であれば、購入しようとする不動産会社がアドバイスをするべきものなのですが、リースバックを手がける業者は、どうしても物件が欲しいため、「リースバックがお得ですよ」などと強引に持ち掛けることがあります。

リースバックを考えているなら、テレビコマーシャルなどを打っていなくても一般の不動産会社でも扱っていることが少なくないので、まずそこに相談してみましょう。

4）退去期限が来たら退去しなくてはならない

「リースバック」は、家を売却後に賃貸借契約を締結します。「借りられるならずっと住めるのでは」と思われる方がいらっしゃるかもしれません。しかし、賃貸借契約には2つあり、ずっと家賃さえ支払っていれば済み続けられる契約と、期限が到来したら、有無を言わずに退去を迫られる契約の2つがあることをぜひ、知っておきましょう。

それは以下のようなものです。
借りて住み続けるのであれば、どちらの契約となっているのかを把握しておきましょう。

1．定期借家契約
「5年」「10年」など、期限がある賃貸借契約です。入居者側は必ず、退去をしなければなりません。まれに退去の1年前に「再契約」ができる場合もありますが、それは物件を所有している不動産会社等が首を縦に振る必要があります。「NO」と言われれば契約なのですから、引っ越しせざるを得なくなります。

2．普通借家契約
「2年」「3年」などの期限がある契約ですが、その期限が到来しても借りる側が希望すれば、契約は更新されます。家賃さえ支払っていれば、ずっとその住まいに住み続けられます。一般のアパートなどを借りる場合は、多くがこちらの契約になっています。

簡単にいえば借りる側が弱い契約が「定期借家契約」で、借りる側が強い契約が「普通借家契約」となります。「定期借家契約」は、家を所有している側が、たとえば「10年後に転勤から戻ってきて住む」「15年後に取り壊して新しい家を建てる」など、将来的な活用方法をイメージしている場合に利用される契約形態です。

必ず知っておきたいのは、「定期借家契約」では期限が来ると運営会社側が、「再契約」に合意しなければ、借り主は住み続けられなくなってしまうことです。

さらに、定期借家契約でも、契約期間は、住み続けられるのが「リースバック」です。
しかし突然、運営会社側の都合で「退去して」といわれることがあります。契約書に明記されていない場合契約期間内は退去の必要はありません。
また、契約書に明記されていたとしても、本来は、その期間内は住み続けることができるのですから、次の住宅を紹介してもらい、引っ越しや礼金敷金やその他を含めた立ち退き料を受け取るようにしましょう。

契約内容をよく確認し「いつまで住めるのか」「再契約は借り主側からの申し出だけで決めることができるのか」を確認しておきましょう。

5）買戻しができない契約になっていることがある

先ほど、メリットとして、再び家が欲しいと思ったら買い戻すことができるとお伝えしました。けれども、契約内容によっては買い戻したくなっても、買い戻しできない契約になっていることがあります。

もし買い戻したくなる可能性があるなら「買い戻すことができる」（買戻し特約）を契約書に明記してもらいましょう。
ただ、この場合、家賃を滞納しないことと、退去しないことが条件に挙がるはずです。

さらに、賃貸借契約を締結し、毎月家賃を払っているのに、ある日、突然、家賃の支払先が変わっていて、物件が売却されていたということがあります。
賃貸条件は変わらないものの、第三者に売られてしまうと、次に買い戻すことが難しくなります。

こうなると、買い戻しそのものができなくなってしまいます。売却されてしまわないように契約書に明記してもらいましょう。

6）賃貸期間が長くなると売却しないほうが得になることがある

売却後には、家賃を毎月払っていくのですから、賃貸する期間が長くなるほど、支払う家賃の総額も大きくなります。
長期間住む場合は、売却で得た金額よりも家賃の総額が高くなってしまうかもしれません。こうならないためにはどのくらいの期間住むかを考えておきましょう。

「リースバック」が適した方もいる

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リースバックを考えていらっしゃるのであれば、十分、デメリットを理解・考慮し、クリアする術を準備してから取り組みたいものですが、向く方もいらっしゃいます。

●借金ではないまとまった資金がすぐに必要な人

教育費や事業資金、老後の資金など多額の現金を今すぐ必要としている方には、リースバックが向いています。

「リースバック」の特徴は、すでにお伝えしたように、一般の不動産仲介会社を通じて売却するよりも現金化するまでの期間が早いのが特徴です。一般の市場で売却をしようとすると、売りに出してから半年、あるいは1年以上かかってしまうことがあるかもしれません。リースバックはかなり早く１カ月～数カ月程度で現金にできます。

ただし、一般の売却であっても、不動産会社に直接、売却することができるので、この場合もスピード重視の方には向くでしょう。不動産会社に直接、売却したほうが、利益が出ることがあるので、リースバックか、不動産会社への直接、売却かは、見積もりをとって比較したほうがよいでしょう。

●住宅ローンの返済が厳しくなってきた人

人生のなかで長期に渡る住宅ローン。

ときには病気や失業などで収入が減少することがあるかもしれません。その結果返済し続けるのが困難な場合の選択肢になりえます。

売却代金でローンの残債を一括返済することができ、残った現金は自由に使うことができます。

けれども、ローンの残債を売却価格が下回る場合は、残念ながらリースバックはできません。

●相続対策が必要な人

子供たちが独立しているなら、親の家は誰も必要としないかもしれません。

不要になった家が相続財産になると「換金して分ける」「共有持ち分にする」といったことを決めないとなりません。
換金して分けるのがさっぱりしますが時間がかかります。

そのため、不動産ではなく現金にしておいたほうが、子供たちの不要なトラブルを避けられるので望ましいでしょう。

もちろん、こちらも一般の不動産会社に売却する方法も同様に現金化できるので、価格の比較をしてから決めましょう。

●生活環境を変えたくない人

資金は必要だが生活環境を変えたくない、また周囲の人に家を売ったことを知られたくない人にも向いています。
違う環境で暮らすというのは、気に入った店や病院、人間関係などを一から探して作り上げることを意味します。
「リースバック」であれば、これまでと何も変わらない暮らしが続けることができます。

落とし穴を避けるには…ここだけは知っておこう

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こういった落とし穴を避けるためには、事前の対策が重要になります。
次のような対応をしたいものです。

●理由をはっきりさせ家族の合意を得る

不動産を現金化する方法はースバック以外にもあります。
そのなかでなぜ「リースバック」なのかを考え、「こういう点が必要だ」という理由を明確にしましょう。
そして、決めるにあたっては家族、とくに子供たちと十分な話し合いが必要です。
自分たちの想いを理解してもらうためにも、何度も話し合って、納得してもらうようにしましょう。

●資金計画を充分に考慮する

条件が提示されたらよく考えましょう。
仮に家賃を10年間払うとしたら、総額でどのくらいになるのか？
そのときに手元に残っている金額はどの程度なのか？
これらをシミュレーションし、資金が足りなくならないことを確認する必要があります。

●査定価格を検討する

査定で買い取り価格を提示されたときも根拠を聞きましょう。
複数社に依頼して比較検討するのも大切です。
ここで重要なのは、高い買い取り価格だけに意識を向けないことです。
その分、賃料も高く設定されているかもしれません。あくまでも収入と支出のバランスを考えることです。

●買戻し条件を比較検討する

「リースバックは数年だけで、いずれ買い戻す予定」
こう考えている人は、買い戻しの価格や条件を十分にチェックしておきましょう。契約前に買い戻し価格が提示されています。こちらも複数社を比較検討することが重要です。

●契約書をしっかり確認

改めて言うまでもないですが、契約では書面に書かれていることがすべてです。
理解できないまま、印鑑を押してしまっては何か起きたときに自分がトラブルに巻き込まれてしまうだけです。
「知らなかった」「理解していなかった」では済みません。
少しでも疑問がある場合は、不動産会社等の運営会社に質問しましょう。
また契約書の重要なことは「書いてあること」ではなく「書いていないこと」にもあります。売り主の権利を守ってくれる条項がない場合は、その条項を書き足してもらう必要があります。
不動産を専門とする司法書士、弁護士に相談してみるのもよいでしょう。

まとめ

近年、取り扱う会社が増えてきた「リースバック」。
メリットもあれば、デメリット、そして落とし穴もあります。
メリットを最大限に活かすためには、事前の準備が必要です。

また、急に現金が必要となるなど、売り急いでいる方などは、不動産会社に直接、売却するほうがトラブルを回避でき、売却価格も高くなる可能性があります。

株式会社ハナイアーバンプランニングは埼玉県川口市を地盤として、長年営業している不動産会社です。
もし、川口市近郊でリースバックを含めた不動産の売却を検討されているのであれば、是非当社にご相談下さい。一般の売却と比べて、どちらがよりお客様の状況や物件にふさわしいのか、長年の経験に基づくベストのアドバイスをさせていただきます。